ONLINE TRAINING OFFERTES MAKEN De Winnende Offerte
Het online training programma De Winnende Offerte: geeft kennis en inzicht in het offerteproces, de stappen, relatie met de klant en vaardigheden om goede offertes te maken worden ontwikkeld. In het e-learning programma komen alle stappen in het B2B offerteproces aan de orde: van eerste aanvraag van de klant tot het uiteindelijk uitbrengen van een optimaal voorstel. Het doel van deze training is jouw succespercentage op uitgebrachte offertes te laten stijgen.
Stel je voor dat jouw succespercentage op offertes zou kunnen stijgen met 10%.
Hoeveel extra omzet en marge zou dit je kunnen brengen?
Het programma
Het programma bestaat uit modules en in iedere module leer jij een cruciale stap in het offerteproces:
- Offerte aanvraag beoordelen
je leert beargumenteerd de keuze te maken om wel of niet te investeren in het uitbrengen van een offerte
- Analyse van de klantvraag
je leert met toepassing van de modellen SPIN en SSBK, de behoefte van de klant te achterhalen en deze te beschrijven
- Aanbod formuleren
je leert om aan de hand van de argumentenmatrix het aanbod aan te laten sluiten bij de behoefte van de klant
- Offerte: vorm en structuur
je leert een logische structuur en de belangrijkste elementen van een goed verzorgde offerte
- Politieke context rondom de besluitvorming
je leert de koper invloeden en cultuur bij de klant te herkennen en het politieke spel (DMU, decision making unit) bij de besluitvorming in kaart te brengen
Het lesmateriaal
Het lesmateriaal wordt online aangeboden in de vorm van video, presentatie, leesmateriaal en digitale ‘tools’. Deelnemers kunnen zo leren in hun eigen tempo en op het moment dat het hen goed past.
Ruud Stoelhorst, senior sales consultant en trainer, heeft veel ervaring met offerte trainingen en is de trainer van De Winnende Offerte.
De totale studiebelasting voor het programma bedraagt circa 15 uur, verdeeld over een periode van 2 maanden. Iedere 2 weken komt een volgende module beschikbaar en krijgen deelnemers algemene feedback van de trainer op de ingeleverde opdracht.
Open training De Winnende Offerte
De open training is individueel te volgen. Na inschrijving tot de cursus en betaling, ontvang je jouw persoonlijke inlogcode en kun je aan de slag.
Je maakt de opdrachten en levert deze in; je ontvangt algemene feedback op de opdrachten en de volgende module komt beschikbaar.
Iedere 1e vrijdag van de maand start een nieuwe editie van het open programma De Winnende Offerte.
In-company training De Winnende Offerte
Bij de in-company training volgt het commerciële team de cursus. Er wordt een exclusieve online leeromgeving ingericht. Medewerkers kunnen in teamverband opdrachten maken.
Bij de in-company variant zijn "add-ons" beschikbaar:
- Start en totale doorlooptijd kunnen worden aangepast;
- blended training met kick-off en close-out bijeenkomsten;
- ontwikkeling van exclusieve case;
- feedback gericht op de specifieke bedrijfssituatie;
- gebruik van extra toolbox door manager.
Salesconsultant De Winnende Offerte
De in-company training kan ook worden gevolgd onder begeleiding van de salesconsultant/trainer. De salesconsultant is dan jullie persoonlijke trainer. Zij of hij begeleidt het commerciële team in de cursus, bij het vervaardigen van de opdrachten en geeft de feedback gericht op de specifieke bedrijfssituatie.